超级企业家第十四章 规模经济的忽破
吴琼:“们虽然没有什么工作经验,但没有企业这么的吧?”
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林杰微微笑,:“都告诉们了,时尚销,时尚销!如何能销售的去呢?给们七天的时间,已经算是仁至义了!告诉们,ara是每个星期都换新款的,而每款,在每家店面,只有两件!”
“每款,在每家店面,只有两件?”众还是在呆望中。
林杰:“对,每家店面,每款只有两件!卖完拉倒,让们生产五百件,已经很了!这是因为,中国的市场独特,才给们这么宽限的条件的!中国现在流行购,所以,们已购为主目标!”
“若款,只生产个10件八件的,在那么多民的况,估计肯定很!”
李博:“那老板,若款卖的好,可可以多生产几件?”
林杰摇了摇头,:“绝对行!件也多生产!”
李博冤屈的:“为什么?”觉很委屈,若自己设计的卖的好了,为什么可能在生产呢?多生产,就多挣钱嚒?而且越生产,是赚的越多嚒?这规模经济,越有规模成本越低,虽然是手工,但这个理论还是存在的。
因为,对于工说,断的换新款,肯定习惯,生产单的就好多了,肯定越生产越的。
林杰了,:“为什么,因为类其实都很贱。已ara为例子,们每个店面,每款只有个号,个号!顾客了,看中款,若没有适的号码,觉得会这么样?”
“这个,清楚!”李博实在清楚。
林杰微微笑,:“这名顾客,没有买到心仪的款式,基本会垂头丧气,而是越战越勇,个星期还!”
林杰扫视全场,:“知,顾客还,对于家公司说,会是什么结果么?那就是,可以培育批的忠实客户!ara年生产那么多款,其中当然会有好的,会有好的!可是,们全部都能卖的去,们知为什么么?”
“就是因为,ara拥有量的,这种回头客,既是忠实用户!可以想象,这家,每款还只有两件,这什么结果?这个结果就是,家都希望早点,选好自己的喜欢的款式!”
“而且,若是们选定了自己喜欢的款式,基本都会立刻付款,毫犹豫!知,立刻付款,毫无犹豫对于个企业意味着什么嚒?”
“您是说?”李博愣,:“是说,饥饿营销?”
林杰:“对的,就是饥饿营销效果!家可以这样的想象,若有个装品牌,设计的款式,非常的流行!价格也贵,是是很受消费者喜欢?当然,光喜欢是没有用的,最重的是,留住顾客!”
“经常购的,总是相互的比对,可能在选款的时候,会选无数款,相互比对!顾客最终会买里面最好的!给了顾客,这种时间的思考时间,顾客就定买什么了!而们款,只生产五百件,这就会造成饥饿效果。”
林杰很形象的嚷了,:“买就没了,买就没了,当顾客有这种冲的时候,就会顾虑那么多了,立刻消费。而买到的呢?们会觉自己受挫了,自己喜欢的款式没有买到,这就会造成种遗憾!”
“们会想,自己为什么手呢?们会想半天以,决定经常光顾这家店!因为这里让们觉到了挫败,挫败会让们利用量的时间,登陆们店的!当这种挫败的群,多到定程度以,每款发售去以,第时间就会被抢购!饥饿营销的效果,就随之而!”
“您太天才了!”吴琼很“震惊”的,夸奖林杰。
林杰知吴琼究竟是夸奖,还是拍马,但很欣然的接受了这种马!中国在这个时代,时尚销,其实是有独特的优的。但现如今,并没有几个企业可以理解,中国的这种独特优。
中国现在的独特优,就是购的爆。在正常已,需拉经济的国家,民基本没有在购买饰的习惯的。毕竟,饰这种东西,由于各的材实在相差太,以至于顾客都喜欢,去商店购买饰。
而在中国,实经济的疲,地产价格断的升,老百姓消费能的降,系列的因素影响,让中国的装产业,发生了诡异的幕。别的国家,可能的东西,在中国居然成了可能。
购可以让消费者,量的聚集,可以让时尚销品牌,最的产生销品牌的优。
但很可惜,中国目似乎还没有意识到这个问题。在10年代的中国,虽然由于购的爆,诞生了很多络品牌,但是没有个,好时尚销这个概念的。这就是中国的企业家,和国外的企业家,巨的理念差距。
时尚销,在世是验经济的代表之。
们有很多的特点,都是塑造时尚销的基。比如,销打广告,或者很少打广告。们款多,量少,让消费者形成饥饿营销。们的装从设计,到销售的速度,也到极致,让看着心惊。
正常中国饰企业,款销售的周期约,在6个月到9个月的时间。而般的国际品牌,最多10天。
而好时尚销品牌,最重的因素在于速度,们的销售周期,般为1天。1天,是从设计到制作,再到售卖的全部流程!们般从设计到生产,需七天,而销售则用5天。1天的速度,是决定的。可以称呼为决胜1天。
巨的速度差距,让时尚销可以把住流行的趋,把市面最好的流行款式,第时间推举给客户。
新闻记者,都知消息越越好,销售装也是样的!中国的企业,6个月的销售周期,和家1天比起,本是个级别的。
时尚销品牌,基本永远打折的,这跟中国的企业,点都样!中国的企业,就会特价和打折,拼成本,从想着别的东西!打折,打折到最就是相互之间拼成本,最利率越越低。
利率越越低的结果,就是更注重成本。
于是,恶循环开始,越打折越想生产宜的,越生产宜的,品牌的价值越低!国,为什么成时尚销,同时也成奢侈品品牌,原因就是在这!
设计理念老旧,销售周期太,让顾客觉得时尚,还很土气。推新款的速度,太慢太慢,让媒和消费者,很难想起。最重的是,老打什么折呢?奢侈品打折的概念,难懂?
搞了个,原价999元,现价99元,就能让老百姓觉得很算嚒?的确有价格优,但是当,99元卖这个产品的时候,的品牌定位,就已经成99元了。等的饰,成50元就能买到,就彻底的成三流企业了。
所有树立起的品牌价值,瞬间化为乌有。
老百姓为什么买奢侈品,很多时候并是因为奢侈品好,而是奢侈品足够贵,足够知名!中国的很多企业,知名度是够了!但够贵!贵,对于个品牌是杀伤,可是很的,贵,别怎么知好呢?
已手机为例子,苹果那么贵,功能也必安卓多多少,为什么卖的那么好?还是因为家贵嚒!贵,谁拿去有面子?贵怎么炫富?贵怎么得瑟?贵的话,谁知是土豪,谁知是款?
生产周期太,设计款式老旧,新闻媒想起,就没有曝光率,还想奢侈品?
家奢侈品的,天天都搞各种发布会,让媒天天报,为什么?还是曝光率?个品牌知名度有了,曝光率有了,在加很贵,很贵的说,那就是奢侈品了!
这么简单的理,为什么那么多中国企业懂呢?话说,茅台为什么那么有名?茅台好喝嚒?问很多,都未必说好喝,但家为什么销售那么好,还是因为贵嚒,去请客,喝茅台有面子。
茅台曾经有段时间,已经可以和国外的名酒比肩了。喝茅台成为了时尚,本原因就是贵嚒!足够贵,才有足够的档次。可,为什么茅台老打折呢打折,就算奢侈品了。
虽然,打折会照成短暂销量爆发,但老打折,让土款们怎么办?土款非常有钱的说,们请客吃饭,选好的,就贵的,足够贵才有面子。打折,让土款们觉很尴尬。
茅台掉价了,请客没面子了,还是选洋酒吧。这样的想法,会第时间现在们的脑海。国际名酒,什么时候打折?打折才能成为奢侈品,国少数几个,可以成奢侈品的东西,若老打折,早晚有天成二流企业。
所以说,企业定理念正确。
时尚销,就饥饿营销,五百件的确很少,但老子的品牌,就是让知,每款就五百件,卖了就没了!抢的话,就买到。久而久之,顾客喜欢“抢”个品牌以,还愁卖东西嚒?
时间久了,就算推垃圾款式,顾客都抢的。
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